О важности понимания мотивации

      Люди и сознательно и подсознательно стараются предсказать поведение окружающих. Но как это сделать? То, как повел человек себя в одной ситуации, отнюдь не предсказывает, как поведет себя человек в другой ситуации.
      В интересной статье Latent motives guide structure learning during adaptive social choice показывается, что понимание человеком мотивов других, то есть того, что ими движет, помогает человеку предсказать поведение других в новых ситуациях. Если человек, наблюдая за партнером по эксперименту понимает, что партнер жадный или любит риск, это дает ему возможность предсказать поведение партнера в совершенно новой ситуации. Чем лучше человек способен определить мотивы партнера, тем лучше он предсказывает поведение партнера в новых ситуациях.
      Я кстати очень концентрируюсь именно на мотивации людей :))