О важности понимания мотивации

[marigranula]

      Люди и сознательно и подсознательно стараются предсказать поведение окружающих. Но как это сделать? То, как повел человек себя в одной ситуации, отнюдь не предсказывает, как поведет себя человек в другой ситуации.
      В интересной статье Latent motives guide structure learning during adaptive social choice показывается, что понимание человеком мотивов других, то есть того, что ими движет, помогает человеку предсказать поведение других в новых ситуациях. Если человек, наблюдая за партнером по эксперименту понимает, что партнер жадный или любит риск, это дает ему возможность предсказать поведение партнера в совершенно новой ситуации. Чем лучше человек способен определить мотивы партнера, тем лучше он предсказывает поведение партнера в новых ситуациях.
      Я кстати очень концентрируюсь именно на мотивации людей :))

Comments

[ahmash.livejournal.com]

После общения с антипрививочниками, плоскоземельцами и отрицателями пирамид, я уже не пытаюсь предсказать поведение окружающих. За оболочкой обычного человека скрывается слишком много конченых дебилов. И хорошо скрываются.

[marigranula.livejournal.com]

Ну я думаю, любовь к конспирологии тоже как-то заранее проявляется. :))

[elenalaluna.livejournal.com]

То есть ты мотивируешь всех на те поступки которые тебе нужны?)))

[marigranula.livejournal.com]

Ну это слишком сложно.
Нет, просто пытаюсь понять, как человек себя поведет.
Не управлять, а предсказать, так сказать.

[seihleb.livejournal.com]

Это не так и сложно, и именно это и нужно.
Ведь если говорить о практике общения, а не о теории, то предсказать действия даже вполне знакомого человека бывает сложно, много повседневных побочных факторов.
Поэтому и лёгкая мотивация или провокация будет как раз кстати, тем более исходя из некоторых знаний о "партнёре".
Как, скажем, в истории советского кинематографа, когда режиссёр снимал совершенно несъедобные для цензора эпизоды, чтобы тот бурно и предсказуемо отреагировал, а ключевые и самые важные для автора пропустил мимо глаз и ушей.

[marigranula.livejournal.com]

" режиссёр снимал совершенно несъедобные для цензора эпизоды, чтобы тот бурно и предсказуемо отреагировал, а ключевые и самые важные для автора пропустил мимо глаз и ушей."
Ну да, это была хорошая тактика, хотя и рискованная :)

[elenalaluna.livejournal.com]

Ну, предсказывать это просто, интереснее моделировать)

[marigranula.livejournal.com]

Да, интереснее, но и сложнее.
Я лучше про эволюцию всяких микробов да вымирание мамонтов с динозаврами :)))

[elenalaluna.livejournal.com]

Я тоже больше за свободу самовыражения) Особенно своего)

[marigranula.livejournal.com]

[ymarkov.livejournal.com]

вымирание мамонтов с динозаврами

Па-а-а-азвольте! Я протестую – мамонты вымирали не с динозаврами!

[marigranula.livejournal.com]

Что такое 60 миллионов лет? Миг по сравнению с вечностью!

[ymarkov.livejournal.com]

И действительно! Ффухх, теперь не так стыдно, что сегодня на работу опоздал!

[marigranula.livejournal.com]

[gubarevan.livejournal.com]

Главное, чтобы платили вовремя

[ymarkov.livejournal.com]

"То, что пятого и двадцатого, могли бы прямо сюда, в кроватку приносить!"

[gubarevan.livejournal.com]

[seihleb.livejournal.com]

А я концентрируюсь на том, чтобы те, кто концентрируется на мне, ни о чём не догадались.

[marigranula.livejournal.com]

Чтобы быть таким загадочным! :))

[seihleb.livejournal.com]

Неуловимым.

[marigranula.livejournal.com]

У меня "Неуловимый" с одним ассоциируется :))

[seihleb.livejournal.com]

Пионерская ковбойщина!
Был такой загадочный французский фильм "Неуловимый", а ещё новый "Неуловимый аромат любви" — это точно про меня.

[marigranula.livejournal.com]

"Пионерская ковбойщина!"
Да, в пионерлагере его смотрел.
А вот другие фильмы я не видел....

[bibkniga31.livejournal.com]

Мне ни разу не удалось предсказать чьё-либо поведение в определённой ситуации. Но я всегда могу точно сказать, чем дело закончится в общем)).

[marigranula.livejournal.com]

А в каком смысле в общем?

[bibkniga31.livejournal.com]

Плохо или хорошо).

[marigranula.livejournal.com]

А, понял.

[aadjo.livejournal.com]

Мотивация чрезвычайно важна. Но этого мало. Знание мотива не всегда даёт возможность предсказать конкретное действие. Скорее, помогает понять и простить. ;) Предсказуемость будет высока только в случае совсем простых схем и инстинктивных действий.
Но стратегия поведения у людей со схожей мотивацией может быть совершенно разная. Пример: человек желает всем добра, видит, что (на его взгляд) люди вокруг живут и мучаются. Искренне желая избавить их от страданий плотской жизни, он начинает всех спасать, убивая и отправляя прямиком в райские кущи. Зло во благо — довольно распространённая схема. Не даром говорят: "Все самые страшные вещи на земле делаются с благими намерениями". Родители очень часто вредят своим детям из лучших (по их мнению) побуждений. Подозреваю, что и Ги...лер (избитый, но яркий пример), искренне желал блага своим соотечественникам и радел за оздоровление человечества, в целом. Так что, мотив одно, а методология — другое. Можно сказать, что мотив определяет стратегию, а вот тактику определяет целый комплекс факторов, включая особенности строения мозга и функционирования эндокринной системы, воспитание, влияние среды, генетические и эпигенетические факторы и т.д. Их сочетание определяет преимущественное использование человеком определённых поведенческих паттернов. Отслеживая характерные маркеры некоторых из этих факторов (черты лица, сложение тела, микро- и макромоторику, жесты, реакции, интонации и т.д.) можно предсказать какими паттернами человек склонен пользоваться, а зная мотивацию — в каком направлении будет действовать.

На самом деле, в подобных исследованиях крайне важно — какие именно поведенческие схемы тестируются. Если они простые и основаны на базовых рефлексах, большинство людей будет анализировать и предсказывать их инстинктивно, поскольку сами ими пользуются. Это и так понятно, поскольку набор инстинктивных паттернов у всех примерно один и тот же. А вот, если сложные, т.е., конфликтующие с какими-то социальными или физическими ограничениями, предсказуемость, думаю, резко упадёт, даже при знании мотивации.

[marigranula.livejournal.com]

"Предсказуемость будет высока только в случае совсем простых схем и инстинктивных действий."
Ну эксперименты и проводились на играх типа dictator game и тому подобное.

[aadjo.livejournal.com]

Ну тогда они ничего особо нового не открыли. Просто оформили официально. :)

[marigranula.livejournal.com]

Экспериментально подтвердили.

[gubarevan.livejournal.com]

Скорее, помогает понять и простить
Ну... не знаю. Понять-то да, а вот простить...

[aadjo.livejournal.com]

Обида или зло на кого-то доставляет гораздо больше мучений тому кто обижается, чем тому на кого. Так что, лучше найти в себе силы простить.
И только потом, с лёгким сердцем открутить негодяю голову, чтоб он больше никого не обидел. И это уже будет не банальная месть, а альтруистическая забота о ближних! Мотивация позитивная, а это важно. ;)

[gubarevan.livejournal.com]

Орригинально однако!

[aadjo.livejournal.com]

Это к вопросу о предсказуемости по мотивации. ;)

[marigranula.livejournal.com]

Два по цене одного получается! И отомстил и улучшил себе карму :)))

[aadjo.livejournal.com]

Именно! :))) И никаких мук совести, заметьте. Ни одна месть не принесёт такого удовлетворения, как чувство "Чьего-то спасителя". Спросите Бэтмена, он подтвердит. ;)

[gubarevan.livejournal.com]

открутить негодяю голову — это улучшить карму? Однако!

[marigranula.livejournal.com]

Я не разбираюсь в восточных религиях, но карма же улучшается от добрых дел?

[gubarevan.livejournal.com]

Но не от убийства и обид

[marigranula.livejournal.com]

А если убить что бы спасти много людей?

[gubarevan.livejournal.com]

Не нам решать. Думать раньше надо было, когда человек ещё не стал зверем. И это тоже капля в карму

[nik-rasov.livejournal.com]

Мотивы же, наверное, штука стандартная и все давно описаны, а вот пути к достижению цели разные, и каким человек пойдёт не вполне ясно.
И что это — "жадность" и "любовь к риску"? Это же не мотивы сами по себе, а свойства характеров, я так понимаю.

[marigranula.livejournal.com]

"И что это — "жадность" и "любовь к риску"? Это же не мотивы сами по себе, а свойства характеров, я так понимаю."
Ну это да, Вы правы, в этом возникла неразбериха.

[knyasa-o.livejournal.com]

вроде ничего нового не сказали, банальность

[marigranula.livejournal.com]

Экспериментально подтвердили.